我和我的村丨销路畅了，底气足了

　　讲述人：宁夏吴忠市盐池县科技局派驻盐池县高沙窝镇长流墩村第一书记 呼延钦

　　盐池县高沙窝镇长流墩村因光伏发电企业在这里建了大型光伏电站而远近闻名。为了方便企业和当地群众，政府给长流墩村开了“小灶”，各类基础设施建设一应俱全，就连污水集中处理厂也建成了。

　　呼延钦（右）给村上的科技特派员送来农业新技术应用手册

　　如此完善的村级建设，驻村工作队来了能干什么？除了村上日常工作，其实对于细心的人和勤快的人来说，只要想干，满眼都是活儿。在长流墩，村集体经济发展、农民务工增收、环境整治、矛盾调解等都是我们驻村工作队的份内事，除此以外，我更关注农民的“土特产”销售。

　　长流墩村有丰富的滩羊、滩鸡、土鸡蛋、土猪肉等优质土特产，这是很多城里人追求的美味，但问题是想吃却买不到，农民想卖又没有销路，买卖双方中间差个牵线人。于是我和两个驻村队员商量，一方面自己灶上吃的、家里吃的都不在别处买，尽量从本村买，另一方面发动脱贫户的帮扶人、同事、亲戚等身边人做宣传员，帮助拓展销路。

　　在我们的努力下，土特产销量有了明显的改善，监测户帮扶人李凤玲和同事们每次来村上都拎个装牛奶的空纸箱，她们顺手买走帮扶户的土鸡蛋，我也经常购买脱贫户的滩羊。我们有个队员更是发动了银川的亲戚组团来长流墩村购买羊肉，自从销路打开后，村民们变了“脸色”，活泼了起来。

　　有一次，村民顾宗一次性销出6只羊，他非常高兴，当客户问价格是否可以再优惠，他说：“我的羊品质非常好，我有信心，所以不讲价！”我当时吓了一跳，心想，不是说好给优惠的吗？能卖出去就不错了，能优惠就优惠一点不好吗？结果买羊的人笑呵呵地说：“就冲你这自信，我买了。”这句自信的推介，不仅给自己做了广告，也让远道而来的买家放心。

　　村民赵更的养殖场位于村后的敞滩，散养着一大群滩鸡。有次去买鸡，他说：“看上哪个自己挑……看那个大红公鸡，精神不错，就看你能选上不？”“你是行家，你介绍的肯定没错！”买完后总感觉哪里不对劲，我记得原来去他家买鸡时，都是他亲自跳进去，左挑右捡好一会儿选出最好的拿给我们，现在怎么“怠慢”了？后来才了解到，不是他“变”了，而是扩大养殖规模后，他忙得顾不上了。

　　村民石文香就更活泼了，有一次给石文香电话订滩鸡，她在电话那头声音很冲：“一只200元，看你要不要！”我听后吓了一跳，从来没听过这她用这种口气说话，而且这个要价也远高于市场行情。正当我纳闷的时候，电话那头传来了她“咯咯咯”的笑声，原来她家这一批滩鸡已经售罄，没货了！她这是跟我开玩笑呢！“那你生意不错啊！”我说。“还不是你给我们这些养殖户帮了大忙。”她在电话那头笑着说。

　　陈安海家的猪该出栏了，我早早给他打电话下了订单，而且隔两天就问他啥时候能买，每次他都说“再等等”。后来一连几天没见到他的面，等再见的时候，他说：“呼书记，真是对不住，原本杀了一头猪，准备打电话让你来拿，结果被你们同事全抢完了，连我给亲戚答应的也没轮上。你们同事说来一次不容易，驻村工作队成天在村上，让你们再想办法去！”我听了真是哭笑不得。

　　有人问，驻村工作该怎么干？该怎么找到方向和出路？其实方向就在老百姓的困难中，出路就是实实在在解决好老百姓的每一件小事，在解决问题的过程中不知不觉就能看到他们脸上的笑容、感受到他们的心理变化。（光明日报全媒体记者张文攀 采访整理）