百万年薪，要招什么样的导游？

　　4月3日下午，开化县开启导游终极PK赛。

　　17时许，5晋1的“终极PK赛”尘埃落定：隶属于浙江旅游职业学院旅行服务与管理学院的“全国名导工作室”获得冠军。

　　两个月前，这个山区小县发出的招贤令一度登上微博热搜。而为了这一声吆喝，开化已经“蓄谋”了半年多。

　　从1300余人报名到决出20强、5强、冠军，重金寻求“千里马”的开化，在谋划一盘怎样的棋局？这场人才招引的“东风”，给开化带来了什么？

　　高光时刻

　　北纬30°线，钱塘江源头之城，开化受宠若惊：去年底，全县文旅高质量发展大会上的一个决定，为它带来了前所未有的高光时刻。

　　吉林、山东、上海……两周时间，来自全国十多个省市的1300余位选手前来“揭榜”。经过20天的网络海选点赞投票，当地从前100名选手中选出了20强。这轮比赛很硬核：选手们受邀来开化采风，不仅要在一周内挖掘开化本地景区的亮点，还要完成视频设计和产品的推广营销。

　　在20晋5比赛时，“全国名导工作室”挖空心思，找到了位于开化大溪边乡西岩山的崇文书院旧址。这是一处开化当地都鲜为人知的人文景色。团队负责人李德煜告诉记者，这处大山洞连景点都算不上，而历史上朱熹、陆九渊等理学大家都曾到此讲学。

　　以此为线索，团队实地考察，梳理出宋朝版的“希望工程”——集资办学成风的“包山之约”，为开化“量身定制”了“开化寻宋记”的主题宣传视频。“除了美不胜收的生态资源之外，我们想让更多的人看到开化厚重的历史人文。”李德煜说。

　　从开化县的角度来看，谁得冠军，并不是这次活动唯一需要关心的。比赛还在进程中，这座县城已经尝到了“甜头”。开化县文广旅体局副局长汪玉清透露，目前已有3家大型文旅开发主体主动寻上门，洽谈规模达万人的游客引流计划。

　　搞这么一场活动，价值早已在比赛之外。一路“过关斩将”的五强选手都是业内“天花板”，平均从业时间达到20.6年。

　　郑谊斌是五强选手中唯一一位衢州本地人。在他看来，开化本就具备丰富的旅游资源，但在互联网语境下难赚吆喝声。这次比赛引发了网络传播效应，让更多人认识了这座浙江西部的秀美县城。

　　文旅“复活”

　　对开化而言，百万年薪聘导游，更像一场文旅产业的“复活”之旅。受疫情影响，这个主打全域旅游的山区小县曾一度面临在岗导游仅剩28人的窘境。

　　疫情结束后，产业怎么办？2022年上半年，开化县委书记夏盛民在一次会议上提出：“在疫情管理常态化的时期，文旅行业的破局，可以从人才引进开始。”

　　汪玉清告诉记者，去年7月，县文旅部门负责人就曾带队前往杭州做市场调查，既拜访厅局、省旅游协会，也向业内顶尖的导游们“取经”，琢磨活动如何吸睛，如何让更多文旅人才为开化所用。“行业面对的难题是相似的，所以，提出这个活动时，大家都很感兴趣。”他说。

　　百万年薪聘请的导游，到底要做什么？记者了解了下，这百万年薪，其实并不好拿。

　　首先，薪资结构上，100万元中40%是底薪，60%要看考核绩效。

　　考核什么？开化定了六大任务：必须在开化设立金牌导游工作室、自签约起的一年内要在开化工作满120天、为开化所有景区重新编纂讲解词、为开化设计并完善全县精品旅游线路，以及为开化培养一批优秀本地导游和讲解员，策划3场以上有影响力的文旅活动。

　　仔细看看，这招的可不是一个简单的导游，而是妥妥的“全能复合六边形战士”：不仅要会营销，能运营，还得做得了产品，能完成人力资源培训。

　　“我们打算邀请全国一些名导游来开化，给开化旅游来一次‘头脑风暴’，还准备结合开化美食、美景制作系列短视频，将开化推向国内国际市场。”冠军还没捂热乎，李德煜和团队已经在谋划下一步了。

　　其实，开化“盯”上的，也不光是冠军。据悉，目前大赛遴选出的前20强选手均与开化签约了旅游宣传合作。他们将各展所长，承担产品设计、旅游推广和人才培养的任务。

　　“进度条”已经更新：3月，是开化油菜花盛放的最美时节。在钱江源国家公园第十届油菜花节上，本次比赛的五强选手同开化当地导游结成师徒，带着500多位游客游览位于开化县长虹乡的台回山。

　　去年下半年，开化县还推出了全民考导游活动，计划用三年时间，培训3000名全域旅游导游，让家乡的一草一木都能有本地最具风情的解读。

　　“我们要的不仅仅是一个百万年薪的导游，更希望吸引更多文旅复合型人才集聚开化，培养出一大批专业型、高水平的本土金牌导游，一起把开化的故事讲到更广阔的天地中去。”开化县文广旅体局党委书记张国友说。

　　县域影响力

　　尽管赚足了“吆喝”，但开化文旅的攻坚突围路其实刚刚开始。

　　地处浙赣皖三省交界，开化周边的旅游资源十分丰富。如果以开化为中心画一个圆，方圆100公里内，北部有名满天下的黄山风景名胜区，东面是千岛湖风景区，西侧是“瓷器之都”景德镇，南面则是坐拥三清山和婺源的江西上饶。

　　用“合围”来形容目前开化发展文旅的处境并不为过。“打是打不过的，还是得拼服务、拼特色、搞联盟，实现多方共赢。”联系文广旅体的开化县副县长林刘赞说，开化一小时车程内有7个5A级景区，两小时交通圈内有十几个，高手如林，文旅产业提质，百万年薪聘导游是催化剂，关键还得看催化剂能怎么用。

　　上任四个多月，林刘赞跑了不少地方。黄山的黎阳水街，本地人、外地人都能玩，而开化的文旅业态还不够丰富，没有这样一条有“流量”和热闹的街，也缺少让人眼前一亮的特色文创衍生品。他说，开化正在结合当地非遗特色研究文创产品，也在研究更多二次业态，要让游客留得下，也愿意带一些东西走。

　　百万年薪聘导游决赛上，夏盛民透露，开化要把城市黄金位置的办公楼拿出来装修、打造旅游集散中心，让各路文旅人才“拎包入住”，共同提升开化的城市品牌影响力。

　　和不少城市不断提升的自驾游、散客游比重不同，开化全域旅游的核心驱动力仍在团队引流。县文化艺术中心大楼附楼原先是县文广旅体局的办公楼，处于开化县城景观黄金地段，一头是开化星级酒店集群，另一头是域内唯一一个国家5A级景区——根宫佛国文化旅游区。这样的位置，开化打算留给前来驻扎的导游团、旅行社，还想招引短视频网红成立工作室，合力对外引流。

　　不久前，开化县县长带队，“全军出击”，同黄山文投谈合作。“市场端，开化和黄山等周边区域的旅游线路已经很多，这次，双方的合作上升到政府层面，我们希望能引流一部分周边游客，让他们玩在黄山、吃住在开化。”林刘赞说。

　　发展文旅产业，山区26县如何用好自身资源禀赋，开化不是一个人在探路。地处浙西的山区县松阳，依托独特的古村落资源打造出了“生长型”民宿经济，不仅实现民宿农家乐从52家到526家、5600张床位的增长，还带动了农村3200余人就业。

　　温州文成县则通过打造高品质景区集群的方式，成为温州优质旅游资源最集中的县域之一，成功招引落地了总投资达108亿元的天顶湖国际旅游度假区。

　　好故事、好风情、好生态、好味道，在文旅业蓬勃复苏的今天，开化正敞开心扉迎客。据了解，当地还在谋划鼓励文旅业态创新的数十项相关激励政策、补充政策。

　　又是一个崭新的春天。

　　（潮新闻 见习记者 孙一鹏 本报记者 祝梅 钱关键 共享联盟·开化 吴莉莉 汪宇露）