作者 | 郭云杰

　　吐鲁番，镶嵌在丝绸之路上的一颗明珠。一方面是高品质瓜果遍地飘香却销路不畅，一方面是在国内水果市场难占高端。这是困扰吐鲁番瓜果产业多年的怪象，也直接影响当地农民增收，影响乡村振兴推进。2021年，中国邮政集团公司派出首批援疆干部进驻，从品质提升、金融赋能、寄递提速、科技保鲜、借力营销等角度创新试点，支持吐鲁番瓜果产业做优做强，初步实现“农民获利、顾客获益、邮政获客、政府获赞”的邮政惠农协同生态。

　　困局：品质高，却卖不好

　　“吐鲁番的葡萄哈密瓜,库尔勒的香梨人人夸”。正如民谣所体现的，新疆是我国著名的“瓜果之乡”，吐鲁番又位列新疆之首。

　　在吐鲁番，无论是高昌区的葡萄、鄯善的哈密瓜、托克逊的杏，品质都是远近闻名。2010年6月26日，吐鲁番“楼兰神”哈密瓜以含糖量20.20创世界纪录。目前世界上最甜的葡萄也出自吐鲁番，自然条件下生产的含糖量可高达25。

　　吐鲁番的瓜果的品质为什么这么好，原因是多方面的。

　　吐鲁番地处天山东部南坡的盆地，全年日照时数3200小时，年积温5300℃以上，无霜期长达270天，太阳能年辐射量每平方米高达5200-5900兆焦，当地多层结构砾石砂壤土中富含钾、钙、硒等矿物质。优越的光热条件和独特的土壤构成，让吐鲁番的瓜果含糖量更高、果香更浓郁、色泽更鲜艳。此外，吐鲁番是全国著名的干热地区，可以有效抑制病虫害产生，瓜果中农药残留极低。可好酒也怕巷子深，吐鲁番有国内乃至全球一流品质的水果，却长期难以翻越酷热的火焰山，摆上全国广大消费者的果盘。

　　识局：乡村振兴，从吐鲁番瓜果开始

　　一直以来，作为“国家队”“主力军”，中国邮政充分发挥覆盖城乡的网络资源优势，积极融入党中央国务院重点关注的精准扶贫工作，助力农民创利增收、农村消费提质、农业兴旺发达。2021年3月，中央农办主任，农业农村部党组书记、部长唐仁健与中国邮政集团有限公司党组书记、董事长刘爱力会谈时，高度肯定中国邮政集团大力支持脱贫攻坚，为农业农村改革发展作出了积极贡献。

　　2021年，乡村振兴成为了中国邮政落实央企担当的政治、经济和社会责任。正如湖南省援疆干部、吐鲁番市邮政分公司党委委员、副总经理黄科文所说：“中国邮政有农村电商发展的顶层设计和资源投入，有覆盖全国所有乡镇的4万个农村支局、100%建制村通邮、贴近产地和农户的天然优势和电商平台运营支撑能力，乡村振兴，舍我其谁？”

　　按照中央提出的“乡村振兴要聚集产业，服务农村，助力农业，致富农民”的要求，中国邮政集团在限公司董事长刘爱力提出：“要不折不扣落实好党中央的决策部署，服务好稳定大局、服务好边疆经济社会发展、服务好强边战略。”2021年6月16日，中国邮政从全国抽调邮政系统金融、寄递、农村电商领域的干部人才支援新疆，首批22位邮政援疆干部中，黄科文就是其一。

　　解决问题的关键，是真正找准问题。黄科文到任后，对当地瓜果基地进行深入走访。虽然吐鲁番葡萄闻名遐迩，却因为8月全国各地的炎热天气，加之新疆地处中国西北，距离远运输难等问题一直影响着葡萄在全国范围内的推广与销售。2021年夏季全国疫情防控升级，新疆旅游业受影响，当地葡萄销售难问题进一步加剧。

　　了解到此情况后，黄科文立马对接湖南援疆前方指挥部，争取到“疆品入湘”项目与邮政合作。同时，他带队到湖南长沙、衡阳及株洲等地考察和对接，全方位为吐鲁番农产品提供优先配送服务，确保“疆品入湘”在全程运输和“最后一公里”配送工作的顺利落地。

　　黄科文回忆：“葡萄、哈密瓜是吐鲁番的农业支柱，邮政有独特禀赋优势，我们首要的任务就是按照问题导向的原则深入调研，找出影响吐鲁番瓜果走俏的主要因素，就地反击打一个翻身仗！”

　　当时，吐鲁番每年销往全国的葡萄约40万吨，哈密瓜9.2万吨，其他干果20万吨。单从数量看相当可观，但从产业链和供应链整体角度来看，盛名之下仍存在诸多不足。

　　在吐鲁番，长期存在区域品牌强、企业品牌弱的情况。吐鲁番葡萄已经妇孺皆知，但是吐鲁番具体哪个企业强，哪一种葡萄好，仍没有统一而科学的认知。疆湘庄缘果业公司的总经理庄久赢介绍，从日本进口的阳光玫瑰葡萄，1公斤售价能抵吐鲁番20公斤无核白葡萄，我们吃了没有品牌的亏。

　　在交通运输方面，吐鲁番葡萄产量大，往往集中上市，有皮薄、呈穗型、易落粒、果粒不齐等特点，缺乏“冷链护航”，运输、存储和销售过程中损耗极高，降低了销售企业的有效收益。今年35岁的吾斯曼·阿不拉是高昌区葡萄镇英萨村的葡萄种植能手，对此感受深刻。2021年，他家的葡萄取得了巨大丰收，由于交通运输的问题，葡萄在路上耽搁时间太长，送达客户因破损严重遭到拒收，一单就损失了17万元。

　　在吐鲁番，传统的多层级分销模式仍占主导地位，农村基础网络运营能力和流通能力弱，出产葡萄的农民收益偏低，到消费者末端购买价格虚高，供求关系不稳定时还会导致产品滞销。

　　在吐鲁番，当地4公斤鲜食葡萄可以卖到30元，加工成1公斤葡萄干只能卖到15元，还要贴上加工的成本。这几年由于新冠疫情带来的不利影响，造成外地的运输车辆难进来，本地的新鲜葡萄运不出，只能制成葡萄干，严重挫伤了果农和供销商的积极性。

　　破局之一：品种改良，提瓜果生产之质

　　谈到吐鲁番的瓜果产业，吐鲁番市林草局党组成员、市葡萄产业发展促进中心副主任刘丽媛如数家珍。刘丽媛是西北林业科技大学葡萄专业全日制博士，当年放弃百万年薪来到吐鲁番，对当地的特色林果业特别是葡萄产业相当了解。

　　刘丽媛介绍，吐鲁番特色林果业发展具有独特的发展优势，在全国乃至世界特色林果产业发展中具有不可替代的地位。2020年，吐鲁番全市农民人均纯收入16370元，其中，林果业人均纯收入5896.5元，葡萄占到5179元。

　　以前，吐鲁番当地种植的的葡萄品种单一，主要品种是无核白，每亩只能卖到5500元左右，近年来，湖南援疆前方指挥部协同湖南农业大学、农科院等单位，带动果农积极参与品种改良，根据市场变化合理规划种植面积和上市时间，每亩收入上升到5800元左右。

　　破局之二：金融赋能，扩瓜果生产之量

　　资金缺乏是广大果农和中小微经销商普遍遭遇的困难。一般来说，流转的土地和土地上的农作物，无法作为固定资产估值并作为抵押物在银行担保。在这一领域，吐鲁番邮储银行敢做第一个吃螃蟹的人，他们针对瓜果重镇建立信用村，帮助企业摆脱了无担保抵押物无法贷款的窘境。

　　2021年，邮储银行托克逊县支行零售金融部了解到当地的一个林果企业实际困难，根据企业无抵押物的实际情况建议申请由融资担保公司担保的贷款，无需抵押。很快，邮储银行担保贷款金额100万元如期而至，解决了这一企业的燃眉之急，也助推了当地林果业的发展。

　　破局之三：服务升级，提瓜果寄递之速

　　在援疆干部中，广为流传一句话：“不到新疆，不知道祖国有多大。不到新疆，不知道什么才叫远”。当得知新疆差不多有8个湖南的面积，邮政援疆干部才直观感受到新疆地域之广阔。

　　且不说产品运到海南、吉林等省份，自治区166万平方公里的面积，从东边的吐鲁番发一件水果到西边的喀什，都有1400公里的距离。这么远的距离，对杏仁、核桃、葡萄干等干果还影响不大，新鲜瓜果如何才能快速输送出去？

　　对此，湘疆两地邮政系统紧密对接，强化了县乡村三级物流体系建设，加快了仓储建设和自提点建设布局。湖南省郴州市邮政分公司渠道部主任胡慧说：“从去年开始，我们将吐鲁番的葡萄、哈密瓜和各类干果引进到湖南郴州市场，一方面通过线上“邮乐网”郴州馆和邮乐小店进行产品推广，线下利用邮乐购点、自营网点、邮政支局和批销站点等平台进行地推；采取“先销后运”的模式，通过冷链专车从吐鲁番直达郴州，再通过邮政“落地配”的方式8小时内送到消费者手中，能确保产品的新鲜度和品质。”

　　破局之四：科技助力，保瓜果运输之鲜

　　影响瓜果销售的，不仅是距离，还有保鲜。由于距离远、环节多、天气热，采用常规车辆长途颠簸之后的新鲜水果，有可能在半路上就开始腐烂，并影响其他水果。

　　在水果保鲜上，吐鲁番邮政已经摸索出一条有效的方法。吐鲁番邮政分公司市场营销部主任王帆说：“我们在吐鲁番40度以上的超高温天气，将葡萄通过专门定制的干冰和保温箱进行包装，进行一系列保鲜冷藏处理，通过湘疆优品智能生鲜冷藏车“智鲜仓”，将冷藏保鲜的最新科技与农产品特性深度融合，使果蔬在运输途中深度睡眠，延长果蔬货架期。目前，从吐鲁番田间地头全程专车冷链直达长沙56个小时，智能生鲜冷藏车“智鲜仓”到达长沙后，一方面立即进入冷链仓储进行保鲜处理；另一方面通过邮政全自动化的分拣设备分发到各地市，在第一时间进行“落地配”，避免了以往农产品在转运、搬运过程中的破损、腐烂现象。

　　破局之五：政府借力，拓瓜果销售之路

　　事物越复杂，就越要借力。对邮政援疆助力乡村振兴，吐鲁番市委副书记、湖南援疆前方指挥部指挥长刘中杰给予了鼎力支持。刘中杰同志先后7次听取吐鲁番邮政专题汇报，4次批示支持邮政承办疆品入湘活动，3次亲自组织协调会，促成由邮政牵头，集中各大农产品企业资源，解决以往单打独斗，价格、品牌、宣传不统一、信息不对称的问题。

　　在吐鲁番当地党委政府和湖南省援疆前方指挥部的支持下，吐鲁番邮政承办了“庆农民丰收节-千吨疆品入湘”、“红石榴-疆品入湘春节行”、“情系富民兴疆-百味疆品入湘”三次大型活动，新华社、央视、新疆卫视、湖南卫视、新疆日报等多家主流媒体相继报道了依托邮政资源破解吐鲁番农产品运输难、存储难、销售难、配送难的先进事迹。火洲果业公司董事长马礼松说：“这几次活动大大的提升了吐鲁番农产品的品牌力和影响力，今年'先销后运'的订单远远超过往年，减少了传统“先运后销”分层销售的损耗，提升了利润空间，这样我们就可多让利给农民，现收购的鲜食葡萄普遍比市面价格高出10%，真正让农民的腰包真正鼓起来。”

　　新局：我们将为新疆再做些什么？

　　两年的摸爬滚打，已经让中国邮政的援疆干部经受了市场的考验，他们思路益发清晰：“我们差的不是品质，而是品牌”。

　　黄科文介绍说，为了进一步打造吐鲁番瓜果国内国际品牌，吐鲁番邮政系统正通过资金和服务的杠杆作用，结合“互联网+”农产品出村进城工程，推介吐鲁番市特色优质农产品品牌，引导全市瓜果产业从品种改良、水肥管理、控量保质、产品分选、市场营销、世界地理标志认证、推广农业保险试点等持续发力，让吐鲁番的瓜果走遍中国，走向世界，香飘四方。中国邮政集团有限公司新疆分公司党委书记、总经理宁俊伟表示，新疆邮政也计划发挥既有资源禀赋的优势，在乡村振兴的大潮中经历风雨，更好地应对未来市场竞争，更好地为国家和人民服务。目前，通过中国邮政等国际流通力量，吐鲁番的葡萄、哈密瓜等水果已经远销迪拜、日本、泰国、新加坡等地，在国际高端水果市场初步展现中国形象。