眼下，第四届中国国际供应链促进博览会（以下简称链博会）正在北京火热进行。作为全球首个以供应链为主题的国家级展会，链博会的魅力不单是产品的陈列展销，更是全产业链的深度链接——它让“一起走”的老友再续合作，让“手拉手”的新朋携手破局。

　　超20家津企以“链”会友，带着“搭好产业链、携手做生意”的期待，于展台间畅聊洽谈，挖掘更多合作机会。走访交流间，企业有哪些收获？新结识的产业伙伴又将带来哪些发展新机遇？

　　“链”起出海路

　　搭建津企跨境发展新通道

　　天津子牙经济技术开发区今年首次参展链博会。记者见到天津子牙经济技术开发区相关负责人张萍时，她正在白俄罗斯的相关展台“串门”。“想不到今年首次参展，便遇到了老朋友。”她感慨道。

　　去年9月，天津子牙经济技术开发区管委会、天津子牙经济开发集团有限公司与白俄罗斯的企业代表签订友好园区合作协议，共建绿色低碳产业技术创新双平台及示范园区，深化产业、技术、投资合作。

　　“我们之前已经有了合作基础，这次见面主要是进一步了解学习对方的运营模式，探讨如何推动各自园区内有出口需求的企业‘走出去’。”张萍告诉记者，园区不少企业有出口计划，但不了解当地政策和市场情况。对接交流中，白俄罗斯方明确表示，可为园区企业前往白俄罗斯投资发展提供载体空间与全流程配套服务。“借助展会平台，我们既拓宽了园区企业海外出口通道，也完善了跨境产业配套的关键合作布局。”她欣喜地说。

　　在本届展会上，天津子牙经济技术开发区持续巩固原有合作伙伴关系，同时拓展众多产业链上下游新资源。采访间隙，就有一位来自上海的企业负责人与张萍交换了名片。

　　“链博会的重要优势就在于一个‘链’字。在这里，我们能一次性对接大量产业链上下游的伙伴，不用分头奔走全国各地乃至远赴海外寻找合作方。”张萍的话道出了众多天津参展企业的心声。

　　在中国资源循环集团绿色纤维有限责任公司200平方米的展台内，纤维劳保手套、帽子、工装服整齐摆放，看起来平平无奇的纺织品背后暗藏不少玄机。

　　“这些产品都是用回收的旧布料再生制作，真正做到变废为宝。”现场工作人员介绍，目前废旧纺织品循环行业存在标准不统一、上下游衔接不畅等痛点，单靠一家企业很难打通整条产业链。这次参展链博会，企业希望借助展会平台深化合作，变同业竞争为产业协同，共同推动纺织循环供应链升级。

　　链博会串起了上下游，大家携手拓市场。展会期间，中国资源循环集团绿色纤维有限公司旗下子公司——润环生态科技（北京）有限公司携手京津冀等地10家产业链“老朋友”组建绿色设计中心联盟。

　　“我国是全球第一纺织大国，纺织纤维加工总量占全球50%以上，每年产生的废旧纺织品超2200万吨，但实际循环利用率不足25%。”联盟发起单位、润环生态科技（北京）有限公司相关负责人曹文胜说，联盟集齐了全链条合作伙伴，大家齐心协力打通资源循环路上各类堵点，织密全域循环合作网络。

　　他表示：“依托链博会这一国际交流平台，我们也在对接全球循环经济产业链，借鉴海外先进技术与成熟运营模式。同时，公司的产业链与配套服务体系比较完善，能把绿色产品和整套行业解决方案推向海外，向世界展现中国资源循环产业的实力与特色。”

　　“链”出新商机

　　海外客商登门谈合作

　　链博会不仅让老友合作持续深化，更让天津企业与海内外的优质资源精准对接，“朋友圈”越扩越大。

　　“展会开幕第二天，就有三四家东南亚企业找到我们，目前已在深入对接合作细节。”天津立诺能源科技集团有限公司（以下简称立诺能源）负责人王伟说。这是立诺能源首次在链博会上参展。据他介绍，该公司主要负责研发生产储能产品，本次重点展出的产品长期供应海外市场，能针对性地解决缺电国家的用电难题，覆盖家用、工商业全场景需求。

　　“出口业务是公司的重要板块，主要面向非洲、东南亚等电力资源紧缺的地区，为其提供与能源相关的产品。”王伟表示，“首次参展，公司收获很大。借助本次展会，我们有信心将出海之路走得更稳、更远。”

　　展会期间，天津大学建筑设计规划研究总院有限公司也有好消息传来：该公司与摩天集团（中国）有限公司共同签订了乌兹别克斯坦“一带一路”基础设施规划项目意向合作协议。

　　该有限公司市场经营部（国际事业部）部长陈孝忠刚签完协议，便快步赶回自家展区，那里还有不少业内同行、客户等待对接。

　　“我们展台附近有一家来自波兰的设计院，他们时常过来和我们交流。后续我们可能会针对国内或海外项目与他们组成设计联合体，共同开展合作。”陈孝忠对记者说，“我们团队深耕建筑设计、规划设计、文化遗产保护等领域，拥有从前期策划到落地实施的全链条设计能力，此前已在赤道几内亚、蒙古、印度尼西亚等多个国家和地区落地标志性项目。这些海外项目既是我们设计硬实力的证明，也是我们出海开拓市场的底气。”

　　一场链博会，串联起国内细分产业，也打通了全球合作通道。展会上，不存在单打独斗的孤立企业，唯有环环相扣、紧密依存的产业链条。天津企业以产业链为纽带，对接海内外资源，既深化存量合作，又挖掘海外新机，在上下游协同联动中拓宽出海路径，持续释放发展活力。（记者郝一萍 袁诚）