出海需要技能，更需“感知力”

　　在国际青年人才训练营，中外青年学习把宏大的商业叙事落地为具体实操

　　■当前，许多出海企业面临国际化人才招聘难、培养慢、磨合成本高等难题。与此同时，不少青年人才虽然具备全球化视野，却缺少进入真实商业场景的通道。为了消弭这一信息差，“新出海·国际青年人才训练营”应运而生

　　近日，在长宁区举办的“新出海·国际青年人才训练营”上，从事农药和精细化工行业的奚凯与正在攻读复旦大学-意大利博科尼大学双硕士学位的马飞扬成了好朋友。两个共同关注中国企业出海的年轻人，在这里认识了40多名来自世界各地、与他们志同道合的年轻人。

　　在今年4月举行的虹桥出海企业总部集聚区建设推进大会上，伴随《虹桥出海企业总部集聚区2026—2028年行动方案》公布的，还有首次开营的“新出海·国际青年人才训练营”。为期4周的培训中，这些具有跨文化背景的年轻人聚焦国际化经营、跨境管理、海外风险防控和数字营销等领域，学习如何将“出海”从宏大的商业叙事落地为一个个具体实操。

　　而出海需求也不再局限于规模化的大公司——OPC、超级创业者也正在叠加新的技能，转型成为出海人才。

　　训练营里学什么

　　训练营中，40多位中外青年人才要学习为中国的硬科技品牌制定行业转型路线图，从中体会企业出海的宏观趋势变化；要尝试为出海企业搭建跨文化团队，为出海服务商制定行业垂直领域的解决方案，从而掌握出海后迅速适配当地市场的技能；后两周，学员们要构建出海的核心能力，学会为一个OPC或创业团队制定包含商业计划书、融资路演PPT的完整商业叙事。

　　在参访位于虹桥开发区的霸王茶姬总部时，关于国潮国货出海取名的思考给了训练营学员们很大的触动。霸王茶姬联合创始人尚向民介绍，“伯牙绝弦”这一爆款茶饮的英文名最终采用的是“Jasmine Green Milk Tea”，相当于“茉莉绿茶奶茶”的直译。有海外消费者在小红书上感叹，“多亏这些直译的英文名，我才知道喝的是什么。”

　　在训练营导师、中欧餐协秘书长刘亮看来，海外市场的大众消费者对俞伯牙与钟子期“高山流水遇知音”的典故知之甚少，直译的英译名称确实有助于品牌快速融入当地市场。他表示，当前是中餐出海的最佳时机，但中餐出海始终面临“有品类无品牌”的现象：中餐声名远播，但在国际市场叫得响的中餐品牌却没有想象中丰富。

　　这就需要培育更多复合型人才，高精度地匹配企业出海需求。一些企业坦言，从某种意义而言，当下出海人才更缺少一种具备国际化视野的“感知力”。

　　长宁区商务委相关负责人告诉记者，当前，中国企业出海已从产品出海迈向品牌、供应链和生态出海的新阶段。许多企业有产品、有技术、有开拓海外市场的愿望，却面临国际化人才招聘难、培养慢、磨合成本高等难题。与此同时，不少青年人才虽然具备全球化视野，却缺少进入真实商业场景的通道。为了消弭这一信息差，“新出海·国际青年人才训练营”应运而生。

　　谁在寻找“感知力”

　　“无论是在中国还是欧洲，真正决定企业高度的是对‘人’和‘文化’的理解。”今年27岁的朱莉娅从小生活在跨文化环境中——出生于瑞士，成长于意大利，在西班牙上大学，后相继在意大利与荷兰工作，2年前来到中国深圳工作，去年9月又搬到上海……她对参访西井科技和霸王茶姬两家企业印象深刻。出乎她的意料，两家企业看中的不仅是高精尖的技术，还有培育产业真正需要的人才，关注“人”的需求。

　　长宁区商务委介绍，今年出海训练营的近450名报名者来自全球40余个国家和地区，许多都具备对海外市场第一手的“感知力”。

　　具备AI背景的专业人才是企业出海所需的“战略资源”。本次训练营学员的背景覆盖了“AI+”科技、金融、咨询、消费、制造和医疗等核心出海领域，还有60余位企业创始人、OPC，他们自带商业嗅觉、熟悉品牌和市场，能激发训练营其他学员关注更多维度的企业出海挑战。

　　奚凯现任泰禾股份埃及项目财务经理，早年在会计师事务所工作时参与了公司的IPO。他所在的泰禾股份近期要在埃及建造新的生产基地，在国际市场拓展农药及功能化学品的销售业务，有着深度出海需求。奚凯发现，与训练营的导师和伙伴交流后，他对埃及项目所面临的难点与挑战有了更系统的认识，能更快找到解决路径。

　　“出海挑战主要有几个方面，包括境外投资政策、当地政府效率、投资成本、外汇结算方式等，人文差异也有着较大影响。”他告诉记者。此外，实际建设、生产环节中面临的风土人情、社会习惯差异也需要磨合适应。“当地有自己的节假日安排，不同背景的员工还有各自的宗教习俗，中企到了当地要尽快在尊重本土文化风俗和保证经济生产之间找寻平衡，这些都是我们要摸索的新课题。”奚凯说。

　　招贤引才之问

　　比奚凯年纪小10岁的马飞扬曾参与贵州榕江县“村超”项目的出海推广。加入出海训练营后，一个让他思考许久的问题变得清晰：中资企业出海，“雇用当地人才”和“将中方人才引入当地”，两种用人模式哪一种更适合？

　　“一家企业到另一个国家经营，本质上都需要借助本土人才的力量，因为无论是对当地法律法规的熟悉程度，还是用人成本，本地人才都是不二之选。”马飞扬说。

　　但训练营也让他看到了另一面。“中资企业希望培育自己的国际化人才，如何说服中国人才到海外发展、为国内人才在海外营造发展空间，目前尚存在不足。”他还注意到，不少中企在海外都会建立自己的园区、基地，中方员工融入当地市场和风土人情的速度并没有想象中的快，这或许是中企出海过程中，可以适度创新、提高本地化效率的切入点。

　　长宁区正全力构建“15分钟出海服务圈”。一方面，在上海中心城区率先设立实体化的企业“走出去”综合服务平台，可为企业提供“一对一”出海定制化服务。另一方面，长宁已相继在澳大利亚墨尔本、意大利佛罗伦萨、美国硅谷、新加坡、韩国首尔和肯尼亚设立首批虹桥海外服务驿站。目前，长宁区已启动建设“虹桥·海创湾”创新创业平台，实施海外人才服务伙伴计划、建立海外人才工作站。

　　出海训练营作为人才服务的重要一环，为出海企业搭建了低成本、高密度、可持续的人才链接平台。据悉，训练营结束前，已有多家企业向学员抛出了橄榄枝，并达成初步合作意向。

　　（来源：解放日报 记者 舒抒）