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一次直播两万单 疫情下兰山直播小镇销量不降反增

来源:光明日报客户端2020-03-25 15:49

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  “哈喽,大宝贝们,推荐一款今年非常流行的卫衣,花边木耳边设计,袖口3D立体刺绣,80穿到140斤都没问题,怎么穿老铁们都合算……”3月23日下午1点半,在山东省临沂市兰山区顺和母幼电商直播小镇“啦啦家教搭配”直播间里,主播金惜天准时开播,3分钟200件卫衣被秒抢。

  一个主播、一个模特,边展示产品边互动,客服们忙着整理订单,工作人员理货、打包,封箱.....三个半小时,他们忙得连口水都没喝上。

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  “年前我们的粉丝只有29万,疫情期间,虽然开工晚了,但没有影响我们抓流量,粉丝数量增长很快,年后一复工,销量相比年前增加了近一倍,而且一直很稳定。”“啦啦家教搭配”直播电商运营负责人刘坤告诉记者,年前直播间一次直播带货也就1万多单,2月27日复工后,每天销量都在2万单以上。

  疫情对产业发展既是挑战也是机遇。疫情期间,为了减少外出风险,“宅”在家里刷手机成了大家的主要娱乐方式之一。顺和母幼电商直播小镇瞄准“机遇”,鼓励商户在家与粉丝直播互动,增加粉丝粘度,扩大直播号受众和影响力。刘坤就是其中之一。

  刘坤原本从事服装批发生意,随着互联网经济的发展,实体经济受到一定冲击,他便开始寻求新的突破点——直播电商。2018年11月,刘坤入驻顺和母幼电商直播小镇,“啦啦家教搭配”直播号正式上线。

  经过一年多的努力,粉丝从0到1,年前达到29万。原本账号按部就班的运营,但疫情的到来,让刘坤嗅到了一丝“危机”。

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  “直播号长时间不运营就会掉粉,原来计划过了正月十五就开播,虽然疫情推迟了复工,我们也不能闲着,每天与粉丝斗嘴、耍宝、晒美食,聊天互动成为我们的主要任务。”刘坤说。

  “啦啦家教搭配”主播金惜天向记者介绍,以前工作时间紧张,一开直播就是卖货,前段时间,难得有时间与粉丝们互动,没想到却有了意外的收获,粉丝数量蹭蹭往上涨。

  春节期间,刘坤为粉丝们准备了800多件小礼物,有女装、化妆品、小零食等。正月十八,他就开始在家运营直播账号,宣传新冠肺炎防控小知识、教穿搭、晒娃,还不定期的搞一些小活动,例如点关注,随机抽取幸运粉丝送礼物等,到复工前夕,直播账号粉丝量达到55万,新增粉丝26万多。

  不但数量增长,核心粉群的年龄段也从20-30岁之间,扩大到20-45岁之间,从城市到农村蔓延,群体逐步扩大,购买力不断增强。

  即使因为疫情延长了发货时间,“老铁”们也表示理解,商户和粉丝在特殊时期培养出来了“真感情”。

  服装是刘坤的主要经营产品,占比90%。疫情期间,服装厂工人少、原料不足、资金不够等原因,造成产量不足,供货量受限。他就扩大了美妆、小零食份额,从10%提高到40%,保障销售量。复工至今,“啦啦家教搭配”直播号累计销售产品50多万件。

  据了解,顺和母幼电商直播小镇是临沂首家直播小镇,现已入驻专业直播商户60余家,同时引导帮助50余家实体商户成功转型为“实体+直播电商”经营模式。

  “粉丝量的增加,让商户复工后的销量不减反增。截止3月22日,直播小镇销售额达1.5亿元,总单量突破300万件,利润2000余万元,较年前增幅15%。”顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰说。(光明日报全媒体记者赵秋丽、李志臣 通讯员 高静、孙磊)

[ 责编:张悦鑫 ]
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