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3月25日湖北解封至今,湖北在社会各界和各大电商平台上的共同扶持下,掀起了电商抗疫助农高潮,帮助部分农产品化解销售难题。
围绕着稻米、生猪、食用油、小麦、淡水鱼、小龙虾、蔬菜、茶叶、柑橘、食用菌、中药材、鸡鸭及蛋制品等十多个优势产业集群,湖北各地市县长正轮番上场,为本地特色产品代言荐货,湖北本地商家纷纷触网,各大平台辅以全域资源支持和专项价格补贴,持续掀起全民“为湖北拼单”的浪潮。这些“消费单子”,正在塑造湖北农产品疫后突围大潮的方向。
随县香菇线上走红
4月到8月,吴帅和曹芳已经在拼多多上卖出了60万斤香菇。
这对湖北随县万和镇的90后小夫妻,四年前开始在北京锦绣大地市场卖香菇。突如其来的疫情,把他们强留了下来。疫情解封后,他们决定留在家乡发展。
随县有三宝:曾侯乙墓、编钟和香菇。随州香菇每年出口全球60多个国家和地区,是名副其实的“中国香菇之乡”。
疫情发生之后,随县香菇销售一落千丈。今年虽受疫情影响,香菇的春栽规模却达到6000万棒,秋栽预计将超1.4亿棒,比去年增加了2000万棒。已经接近随县最高峰时的2.4亿棒。
一边是冰冻的市场,一边是即将到来的丰产。打开销路成了农户和政府的大难题。在拼多多上把香菇卖爆之后,周围乡镇的领导登门拜访吴帅,邀请他前往他们的乡镇发展。万和镇及附近乡镇的年轻人,也纷纷向吴帅取经,当地一下子涌现了15家随县香菇的拼多多商家。
8月25日,吴帅投资两百多万的新仓库正在修建。目前他把自家和邻居的楼房改造成临时仓,每天有近40位村民,在这里分拣、打包、贴单和装卸货物。
“随县香菇约50%走出口,质量要求严,关键是销售。”随县农业农村局副局长严清明介绍。现在香菇约30%从线上走,特别对国内市场来讲,网络销售是趋势。
襄阳农商扩品建仓
从吴帅家往西南约170公里,就是襄阳农商任乐乐的家。4年前,任乐乐把本地的皮蛋、鸭蛋放到网上卖。2018年,网络销售额达到6000万元。
疫情到来,任乐乐店铺的订单断崖式下跌了90%,加之物流不畅导致发货迟缓,大量订单退货。
3月25日,疫情刚解封,任乐乐就双管齐下,实施他的电商新战略。一是扩充品类,挖掘湖北特色农产品潜能,从鸭蛋扩展到紫薯、红薯等;二是在湖北各地和一些国内城市建仓,采取承包制。“每个仓派一个人,用老战友或亲戚关系来减少沟通成本,从供应链、订单、包装、物流等方面,进行质量和流程掌控。”
任乐乐精心设计了激励制度:对承包合伙人,每单设定两毛利润,做到承包仓冠亚军,给一到两万不等的奖励,最后一名扣减2000元,减少分发单量,连续两次垫底,自动淘汰。“不考核别的,只考核客户满意率。”专门做襄阳本地紫薯的承包仓负责人雷玉琳说,她每天能发3千单左右。
父亲的名字“玉保”,成了任乐乐主打的品牌名。“做那么多产品,怎么让消费者认我们?必须树品牌。将来消费者到我的店群,最好能一站购齐基本农产品。”他的一半精力,花在严控质量上。任乐乐的新目标是,在湖北和全国各地产地直发,争取做到次日达,最迟不过36小时。
宜昌柑橘合作社电商转型
“我们的销售渠道彻底变了,2018年80%在线下,今年60%走线上,其中80%又在拼多多。”湖北宜昌枝江桔缘柑桔专业合作社理事长周代年说。
宜昌柑橘种植历史悠久,伟大诗人屈原的《橘颂》,文中主角就是宜昌一带的柑橘。2019年,宜昌柑橘种植面积超200万亩,总产量达360万吨,是全国最大的产区之一。
早在10年前,周代年就和一帮高中同学,在当地组建了柑桔专业合作社,先后带动周边800多户村民致富。短短十年,入社土地及带动种植规模超过一万七千亩。当地农民以土地或资金的方式入股,可以拿到桔子售卖、股金分红和在劳务工资等三份收入。“忙时月工资五六千,闲时两三千,家里桔园每年有两三万卖桔子的收入,社里分红有个20%。”一位合作社社员算了下账,年收入能到七八万元。
除了全量收购社员种植的柑桔,合作社还对贫困户加价收购。如果不能及时卖出,损失就得合作社承担。这对团队的销售能力提出高要求。
尤江波负责销售,几年时间,他在北京、上海等全国三十多个市场建立了销售网络,高峰时,一年销售额超过1.2亿元。“传统的批发模式中间环节多,流通时间长,2018年起,我们发现行业普遍碰到了天花板,开始谋划线上发展。”尤江波说。
这场突如其来的疫情,加快了合作社“线下转线上”的步伐。2020年4月,具备丰富电商运营经验的90后戈星和合作社一拍即合,合作成立了电商运营部门。他仔细比较后,选择了拼多多为主要运营平台。
“我们给多多果园供货,单量很大。平台有各种方式推动消费者拼单,起量快,运营费用也比其他平台低很多,很适合产地直发。”相比2019年全年,4月份以来合作社在拼多多的单量已增长260%,淡季也保持了每天3000单左右的量。(光明日报全媒体记者张锐通讯员李康)