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在河南新乡,看企业积极应变(高质量发展看亮点·走一线)

来源:人民日报2025-04-14 11:01

  应对关税冲击,避免行业内卷——

  在河南新乡,看企业积极应变(高质量发展看亮点·走一线)

  本报记者  方  敏

  最近,美方滥施关税,严重损害国际经贸秩序,短期内不可避免地对我出口造成负面影响。

  新乡市位于河南省北部,制造业企业多、外贸企业多,是河南省重要的工业基地。

  近日,新乡市领导班子走访各区县的8家企业,查实情、问需求、给办法,把工作会开进了工厂。

  跟随走访之外,记者深入一些企业调研多日:面对当前的经济形势,企业是啥状态?企业家们有何对策?对未来发展的期待是什么?政府的发力点在哪里?

  ——编 者

  谈海外市场——

  事在人为,原来的市场不一定会丢;放眼世界,还有更广阔市场待开发

  走访的企业中,有不少做外贸生意,一些企业外贸依存度还很高,这些企业家如何看待当前的经济形势呢?

  “出口到美国的生意,不好做了。”不少企业这样说。

  新乡新科防护科技有限公司,主要生产安全防护类面料服装,产品90%以上销往欧洲、北美,是典型的外贸企业。今年一季度,企业营业收入同比下降30%。

  河南新飞智家科技有限公司,主要生产冰箱、冰柜等。公司副总经理杨钦河介绍:这些年,产品出口70多个国家和地区。今年,外销市场不确定性陡然增大。

  外部环境变差了,忧虑自然是有的。然而,在采访中,记者并没有见到企业家们的慌张之色。

  “对下半年整体订单状态,我们持乐观态度。”新科防护的董事长助理谢立说,“这不是头一遭了。”2018年,美国对中国商品加征关税时,公司的订单就受到很大影响。然而到了下半年,订单又迅速回暖。“因为美国客商在全球找了一圈,对比后发现,还是我们的产品性价比更高。所以哪怕加价,他们还是选择了我们。”谢立说。

  这段时间,新科防护董事长已飞赴美国,拜访采购商,商讨解决办法,保住基本盘。公司也已派团队入驻中东国家开展营销。另外,还在拓展俄罗斯、南美市场,挖掘潜在客户。

  与新科防护有相似经历的,是生产起重机的卫华集团。去年10月,记者曾来到这里采访,卫华集团副总裁丁海洋介绍:企业在春节前想要招聘100名海外销售人员。如今再问,企业已在海外招聘了300多人,且已上岗。“今年行情不好说,但事在人为。我们企业的高层,现在不少都在海外出差谈合作。”丁海洋说。

  变动的形势还激发了许多企业的决心——加大力度开拓海外市场。

  新乡化纤股份有限公司,主要生产再生纤维素长丝,公司副总经理张家启介绍:前不久,企业组团去印尼、保加利亚等国参加展销会,“当地人对面料手感有高要求,我们针对性研发了扁平丝,受到欢迎。”

  豫北转向(新乡)系统股份有限公司,是汽车零部件制造企业,公司副总经理钟立杰说:“当前,企业正在开展海外建厂的布局选点。加速海外发展,哪怕很难,也是必须走的路。”

  调研中发现,有丰富外贸经验的企业早有预感,已有一定准备。

  有企业家告诉记者:“除了美国市场,欧洲、东南亚、南美……都有广阔的市场,以前只是没太多关注。如今再看,市场也不小。”

  若只盯着一亩三分地,难免唉声叹气。事在人为,原来的市场不一定会丢;放眼世界,还有更广阔市场待开发。

  谈国内市场——

  国内有广阔市场,关键是怎么激发需求,企业要抓住机遇借势起飞

  今年全国两会,“加快补上内需特别是消费短板,使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚”写入《政府工作报告》。激发需求,制造业企业不能只是埋头制造。

  对此,河南威猛振动设备股份有限公司经理助理赵亚芳深有感触:“我们做细分行业的,不能忽略了营销。就像前些年,老年人不会用智能手机。现在呢?他们越用越顺。”

  怎么扩大内需?威猛振动有发言权。在其生产车间,记者看到了好几个“小萌”系列焊接机器人。赵亚芳介绍,这些本来是企业研发自用的。后来,一些员工试着给它们拍短视频、搞直播,竟然吸引了大量新客户。“小萌”系列焊接机器人自2021年底上市后,最开始年销售额只有200多万元。3年间已激增29倍,成功开辟公司第二增长曲线。如今,还出口到了俄罗斯、韩国等国。

  尝到了做营销的甜头,威猛振动由总经理牵头,成立了一个团队,打造全员营销矩阵。同时,公司还打造“小萌之家”平台,帮助客户熟悉“小萌”机器人操作、收集产品迭代建议,以此来增强客户黏性。“现在,我们卖的不只是产品。”赵亚芳介绍,数字化转型中,公司搭建了振动行业的工业互联网平台。以前卖产品,现在攒数据,还能卖服务。

  本来没需求,但在“硬闯”之下,为企业赚来新利润。这一做法,值得参考。

  扩内需,企业在想办法,国家也一直在助力,出台了“两新”“两重”等一系列政策。此时,更需要企业抓住时机,顺势而为,借势起飞。

  新飞智家就是这么做的。“以旧换新”政策加力扩围,释放很多潜能,新飞智家果断抓住机遇。“我们已建成覆盖全国的线上线下分销网络。今年一季度,公司销售额增长30%以上。”杨钦河说。

  提振消费,企业如何作为?

  对此,河南奥昆食品有限公司总经理汤雷认为,企业要加大研发,提供更有性价比的产品。遵循这一思路,奥昆食品正在研发低糖、低脂、高纤维的健康食品。

  能否提供更有吸引力的产品?这的确是一个值得企业思考的问题。国内市场尽管广阔,依然需要企业主动作为。

  谈当前期待——

  尽快遏制“内卷式”竞争,在资金周转上给予更多支持,让企业及时享受好政策

  尽管许多企业面对当前经济形势,已做了一定准备,正尽力抢订单、抓生产,但记者在走访中也发现,要想顺利实现预期目标,还有一些“堵点”尚待打通,还有一些期待急需相关部门关注。

  呼声最高的,是尽快遏制行业“内卷式”竞争。

  张家启认为,当前,行业内打起价格战,产能不断提升,价格却在下降,企业“增产不增收”,长此以往,有亏损的风险。

  谢立也表示,希望国内同行以研发为重,抱团取暖,拒绝以低价策略争抢客户,保证整个行业的利润空间。

  如何避免“内卷式”竞争?

  河南矿山起重机有限公司总裁魏学明建议,“打击假冒伪劣和‘蹭名牌’行为”;河南心连心化工集团相关负责人建议,“得发挥行业协会的作用,配合主管部门一起,念好‘紧箍咒’”;有专家建议,“政府要做好引导,对于恶意开展价格战的,要适当介入、依法处置”“行业龙头企业在避免‘内卷式’竞争上,要发挥好带头作用”。

  避免“内卷式”竞争,有哪些好方法?卫华集团董事长、党委副书记李国强说:“要鼓励企业投身海外市场。”

  “桥、门式起重机产销量,我们连续19年全国第一了。如果还在国内‘卷’,只能‘卷’价格,同行企业就没太多优势了。我们将下大功夫投向海外市场。”李国强说。

  不少企业期待银行给予更多资金支持。

  赵亚芳表示,目前,企业一些订单不稳定,资金周转周期拉长,带来不小的挑战。

  了解到这不是个例后,在第二天和企业家的座谈会上,新乡市领导班子邀请银行部门负责人,面对面解决问题。

  国家开发银行河南省分行相关负责人介绍,能提供设备更新的专项贷款,还能提供制造业转型升级贷款、研发贷款。这些贷款周期长、利率低,叠加国家贴息后,将有效破解中小企业资金难题。

  “实施设备更新会影响财务报表数据,怎么办?”有企业发问。

  银行马上给出答案:“政策性银行等金融机构提供的固定资产长期贷款,可以优化财务数据。有的贷款可用于科研人员薪酬发放。这样既不影响现金流,还能降低融资成本。”

  政府帮优质企业“牵线”,银行放心;企业看到政府帮忙解决问题,觉得安心。部分企业表示,银企对接工作还需要大大加强。各个主体间的团结协作多了,困难自然就少了。

  及时用好国家政策,是一些企业的又一个期待。

  不少企业家说,国家支持企业的政策很多,但在实际操作时又看不太懂。

  例如,国家增加地方专项债额度,还加密了申报频次,每季度都可以申报,这种“常态化申报、按季度审核”的机制,便于地方争取更多资金。但在有的地方,企业知晓率不足,申报流程还不清楚,政府部门对专项债项目谋划不足,存在“资金等项目”现象。

  知不足,而改之。随后的座谈会上,新乡市负责同志向相关部门提出要求,“各县(市、区)也要参照市里做法,‘一对一’指导,帮助企业吃透政策、打消顾虑、谋划项目”“要对相关申报工作的指导细化到具体操作层面”。

  在座谈交流和有关部门指导后,豫北转向公司抢抓政策机遇,谋划了3年倍增计划,实施汽车转向系统产能提升与数字化转型项目。

[ 责编:袁晴 ]
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