第一书记直播带货成“网红” 打开农产品销售新通道

　　“看看我们的水果玉米，肥硕饱满，可以生吃，吃一口又甜又脆，当天现摘现发……”6月28日，第一书记何艳军正在内黄县六村乡的水果玉米种植基地直播带货，短短一个多小时的时间，直播间里吸引了2万多人围观。

　　何艳军是内黄县马上乡店集村的驻村第一书记。2020年5月，内黄县委组织部、县商务局开展直播带货培训，作为第一书记的何艳军抱着试试看的心态走上了助农直播的道路。

　　第一次开直播会脸红

　　“第一次直播的时候，是跟电视台的主持人一起出镜，手也不知道怎么放，话也不知道怎么说，还脸红害羞嘞。”何艳军笑着说。第一次直播效果并不好，直播间粉丝寥寥无几。何艳军积极参加电商培训，学习直播技巧，积极与粉丝互动，借助政府支持、群众传播力强的优势特点，粉丝量逐步增加。随着粉丝量的增多，何艳军更是不敢停歇，白天有工作，趁着中午、晚上每天也要坚持直播一场。“不敢停播，停播会掉粉，到时候咱的甜瓜熟了，直播没人看，咱销量上不去咋办。”何艳军说。两年来，从马上乡店集村温棚甜瓜开始做第一场直播到现在，何艳军已直播带货900多场。

　　小小直播间撬开农产品销售大市场

　　马上乡店集村有500多亩大棚甜瓜，2022年4月份，正是甜瓜上市的季节，周边疫情形势严峻，甜瓜滞销。何艳军心里着急，只要一忙完工作，就钻进大棚里开直播，棚里又闷又热，每次直播完，衣服从里到外都被汗水湿透。安阳市“洋小果超市”有12家连锁店，通过观看直播，从内黄县购买了大批水果在超市里销售，已经成为何艳军直播间的忠实粉丝。“我自己有货车，早上从内黄采摘，当天就能进入超市售卖，水果新鲜，价格公道。”该超市负责人表示。在甜瓜直播的一个月时间里，何艳军每天拍照、拍视频，将图片和视频上传到微信、抖音及电商直播平台，发布销售信息，共开设直播80余场，发布作品108条，视频播放量20余万次，累计销售甜瓜10万公斤，实现交易额40余万元。从“线上”直播零售再到“线下”水果批发，何艳军通过直播打开了当地瓜果销售的新渠道。电商直播作为新兴行业，不仅能推销农副产品，帮助群众致富增收，也推动了乡村经济蓬勃发展。

　　让更多的农产品搭上直播快车

　　安阳市内黄县抢抓“互联网+”发展机遇，将电子商务作为乡村振兴新兴产业发展手段，在政策上给予奖补措施。县级电商产业园、乡镇电商服务站、村级电商服务点的建设也给直播行业提供便利。何艳军抓住这一机遇，开始带动周边农民学做直播带货，从商家选品、再到售卖技巧，他手把手教授。每一个环节坚持把好质量关，尤其像瓜果蔬菜这些对新鲜度要求很高的产品，每次都是亲自到种植生产基地查看，确保蔬菜瓜果的口感质量。随着直播间粉丝的增多，何艳军也渐渐成为当地的“网红”，马上乡店集村的老百姓都笑称他为“网红书记”。何艳军的直播间也从马上乡店集村的甜瓜种植基地，搬到小黄滩村的娃娃菜、六村乡的水果玉米、农博园的酸甜西红柿基地……不仅仅是新鲜果蔬，内黄的多味花生、香辣酱、豆豉酱、冬夏枣茶、黑豆腐竹等等土特产也成为他直播间的常客。“‘直播+线下’是一种新的销售模式，希望把内黄好的农特产品推广出去，也希望更多的农民学会通过直播来销售，让更多的农产品搭上直播的快车，为农民增收，为乡村振兴添砖加瓦。”何艳军表示。

　　（光明日报全媒体记者丁艳）