广东产业带卖家在SHEIN平台跑出加速度，实现高质量“全球卖”

来源：广州日报新花城2024-04-11 16:42

　　广州日报新花城

　　在推动跨境电商高质量发展的政策中，“跨境电商+产业带”的模式被反复提及，包括鼓励各地方结合产业和禀赋优势，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，培育内外贸融合发展产业集群，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，通过“跨境电商+产业带”模式，带动传统产业组团出海。

　　而伴随“跨境电商+产业带”的王炸组合日渐成为中国外贸发展的新动能，广东省内企业的出海表现也尤为亮眼。据了解，包括省内全部21个地市在内的产业带已悉数入驻了跨境电商SHEIN平台，一站式出海寻觅全球商机，持续擦亮广东制造的“金名片”。

　　2024年产业带要面对的不只是跨境蓝海，更是要实现长久的高质量的出海。业界普遍认为，以SHEIN为代表的新一代跨境电商平台崛起的背后是抓住了时代赋予的发展机遇，开新局，出新牌。一些迹象也显示出，从去年9月19日SHEIN平台化深化拓展并推出“500城产业带计划”以来，产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度走出去。截至目前通过SHEIN平台出海的卖家已覆盖了全国300多个不同城市产业带，“全球淘金”如火如荼地展开。

　　“跨境电商+产业带”模式提升国货出海竞争力

　　一直以来，中国作为制造业大国，在轻工业、重工业等多个制造业领域已经能做到“物美价廉”，但相较之下品牌影响力有限，树立行业标准则更难。作为从广州出发的新一代全球化平台，SHEIN成了为数不多的破局者。

　　目前，SHEIN平台持续迅速推进“500城产业带计划”，利用数字化平台和一站式出海赋能体系，帮助全国各优势产业带实现在全球市场上的销售与品牌提升。平台化模式下，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式也从服装产业向更多产业带裂变，帮助更多产业带通过数字化柔性供应链升级，提升市场需求和供应之间的匹配、提升市场竞争力，并优化产业结构。

　　潮汕“厂二代”卖家程泽思还在处理春上新以来的旺季订单，今年以来单子累积的速度太快了。他透露：“虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的ToC市场这么兴旺。”新颖的元素、精致的包装、灵活的套装组合，程泽思的不锈钢餐具产品销量猛涨，从第一年入驻SHEIN平台时的年销490万到第二年540万，再到今年预计突破七八百万，程泽思充满信心表示，他现在更有底气和把握做好出海的生意了。

　　广州礼服卖家周舟的出海生意已经步入了稳定发展阶段，“我不仅能保证新产品有足够的现货，还能极大降低库存积压与浪费的可能。”周舟指出，关键在于参考了SHEIN的“小单快反”生产模式，很好使。

　　众所周知，传统模式下的广州服装产业带供应链链路长、环节多，从面辅料采购、再到设计、生产、加工，首单交付就需要两三个月，且设计开发、制衣工厂和销售渠道之间常常是信息孤岛，对于趋势的捕捉滞后，销量预测不准确就会带来积压库存和生产浪费。但是由于礼服的工艺更复杂、生产周期更长，上述痛点在礼服生产上更为明显。以礼服品类为例，由于其产品的生产周期较普通服装更长且成本投入更高，所以周舟一般首单只生产60-80件，再根据销售情况进行返单生产。

　　事实上，SHEIN本身是从自营品牌起家，在原有的自营品牌模式下，凭借自身创新的按需生产敏捷供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产，最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。这种技术驱动的柔性按需供应链极大地提高了产业效率和减少了行业的浪费现象。

　　而现在通过持续深化的500城产业带计划，SHEIN引以为傲的按需生产“小单快反”柔性供应链模式也能从服装产业向更多产业裂变，帮助产业带上行跨境电商出海的同时把这套能力赋能给产业带卖家。

　　加大扶持力度，SHEIN平台一体化赋能助力产业带卖家高质量出海

　　“有海外消费者留言说，在SHEIN就像在逛线下的沙龙店，一站式购齐所有的时尚装备，假发对他们来说是一个时尚品，有些在我店里买一买就是十几顶。”假发产业带卖家邓楠用“坐火箭”来形容入驻SHEIN后的销售增长，SHEIN的一体化平台赋能使得“邓楠”们获益颇丰。

　　行业数据显示，作为全球最大的发制品产业地，浙江义乌、河南许昌都有大量的发制品出口，尤其许昌发制品行业的直接从业者超过30万，平均每15人就有一人以制作假发为生计。邓楠早年就关注到了海外消费者对假发的需要，通过上线SHEIN平台，不起眼的小众产品第一个月就做到了5万美金的销售额；三年过去，这个数字已经达到了200万美金。

　　随着与SHEIN的深入合作，邓楠得出结论——工厂型卖家想要发展品牌需要做到三件事：定位，塑造，营销。

　　据了解，入驻后SHEIN先是帮助邓楠优化了工厂制度、生产人员的梯度建设，生产线怎么快速反应和磨合，如何扩大生产线以及缩小不必要的成本。时逢热门海外购物节点，SHEIN还会给具有特色的潜力产品以活动曝光展示和社交媒体红人带货的机会，免除了卖家不懂出海做营销的后顾之忧。目前，邓楠的公司已经注册好了一个假发品牌，准备将不同国家的消费者需求进行再细分，搭配不同的产品和模特，力争开拓出全新的目标消费客群。

　　“中东市场偏向棕色黑色，欧美喜欢彩色，有的人群还会喜欢不同曲度的波浪、辫子等等特殊造型，我们把不同的风格类型都做出来上架到SHEIN店铺上，让消费者能有足够的选择，装扮出充满个性的造型。”卖家邓楠提供想法和产品，SHEIN提供了出海解决方案，这是产业带卖家与跨境平台合作的一个典型案例，也是制造产业带探索经营新范式的参考。

　　假发之外，女包品类也是时尚消费的重头。女包卖家常若然强调，SHEIN满足了她发展自有品牌的“急性子”和“大胃口”。

　　跟着SHEIN出海成了常若然进入“时尚圈”的快速通道——通过平台买手的流行趋势赋能，常若然能够更有针对性地开发包包款式。基于SHEIN本身就是时尚品类起家的，平台用户对于设计感具有高追求，海量的世界各地的女孩们在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”，帮助她把产品和设计打磨得更加成熟。

　　紧接着，常若然重新调整品牌内的产品组合：“50%是大众能够接受的日常款式，20%的产品是极具个性和实验性的款式，30%是结合SHEIN用户特性推出的有针对性、节点性的产品”，同时做稳健的积累和勇敢的探索，让产品更符合消费者的需要。在她看来工厂可能只关注制造环节里的质量和效率，但品牌是一种体验的塑造和心智的影响，用产品把中国设计的故事讲好，才是品牌的意义。

　　“SHEIN平台上能做自己的品牌。”这是她最关心的问题，相比起市场规模、预期销量，她更在乎她能不能以独立箱包品牌的姿态在消费者面前呈现自己的理念。

　　事实上为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN平台针对不同经验的卖家已经提供了不同的入驻合作形式：为善于做产品但没有海外销售及运营经验的中小卖家提供代运营服务，为有运营经验善于做品牌的卖家提供自主运营服务，助力其品牌的进一步成长；同时给卖家提供全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

　　在此基础上，随着产业带计划的超预期落地，SHEIN如今再度加码“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。通过“新商90天成长特训营”，新入驻的卖家不仅可以享受新商落地90天培训等多重权益，还可以学习从开店上新、拉新促活到进阶营销的一整套跨境经营方法论。而对于质量、履约情况良好的“优商”，SHEIN会给予包括增加上新额度、增加活动商品、进一步缩短账期等资源支持，甚至通过新品流量倾斜，加速卖家的创新生产和销售提升。

　　持续完善一体化智能基建，产业带出海要营收也要行稳致远

　　那么产业带卖家如何实现稳健布局全球业务？前方市场积极创新拓展，后方供应链更需巩固和支持。

　　据悉，SHEIN近年来也持续投入超百亿加大投资夯实智慧供应链体系，为卖家高质量出海持续保驾护航。备受关注的广州增城希音湾区供应链项目总投资达百亿级，项目将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，有望带动直接就业十万人，同时也为SHEIN平台上产品销往全球市场提供核心支持。该项目一期项目已经成功拿地，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。

　　而位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园则是SHEIN探索供应链智慧化与精益化建设的重点项目，将建设集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，项目达产后预计每年完成服务贸易出口额35亿元。

　　SHEIN还在与清远等地深化合作，充分发挥自身的品牌、资金、技术和管理优势，利用项目投资建设与运营管理经验，将多年来在服装产业积累的技术和经验以及按需生产柔性供应链模式赋能到当地产业，同时发挥龙头企业的示范效应，引领清远服装产业生态集群打造，带动供应链、生产制造、物流、电商等上下游产业与百万人员的就业发展。

　　值得关注的是，SHEIN在大本营广州建立的首个服装制造创新中心。资料显示该创新中心占地约6万平方米，将按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案赋能供应商，行业柔性供应链的标准也是在这里成功打造的。除了常规的培训，这家创新研究中心还承担着“技术创新”的多种重任，从纸样开发，到裁剪车缝，再到审核用量、工艺放码，SHEIN都研究出了一整套数字化系统，创新出更为精益化的生产解决方案，探索建立更优的“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商以及平台商家。在新技术的驱动下，哪怕是传统工厂也可以以更科学、更精益的方式持续经营，完成转型现代化。