“原本只派出2名英国同事参展，但开展前收到很多老客户现场洽谈的热烈需求，又从国内亲自前往德国参展。”

　　上个月底，在德国举办的2022年德国慕尼黑体育用品和运动时尚国际博览会，福建尚飞制衣负责人陈总带团参加，现场接待100多名专业采购商，是历年参展最忙碌的一次。2022年下半年以来，福建省商务厅先后成功组织“福品销全球”香港行、RCEP行、欧洲行活动，全省各地也积极组织企业参与境外展会，大大提振福建省外贸企业出境参展抢订单的信心。

　　商务厅供图

　　重启境外参展之路

　　外贸企业收获满满

　　德国慕尼黑体育用品和运动时尚国际博览会是全球第一的体育用品与时尚博览会，继2020年之后再次恢复线下举办，省商务厅组织福建省天成集团、建发集团、尚飞制衣、森地客体育、阿帕索运动、锐力体育、太阳海制衣等59家外贸企业共87人参展，展商数量约占全国20%。

　　福建省参展企业充分筹备，积极展示优质福品特色，境外专业采购商纷至沓来，参展商和采购商热情交流洽谈，参展成果显著。

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　　在尚飞制衣的展位前，有一位客户拎了一整箱样品到展会现场洽谈，下单意愿非常强烈；还有位两年未见的荷兰客户，近期刚与企业通过视频会议，但一听说企业负责人到德国参展，立马带着一行人专程赶到展会现场面对面亲切交流。

　　“本届展会派出3名业务人员参展，是疫情后首次到德国参展。”森地客体育林经理表示，现场接待近100名专业采购商，新客户居多，其中不乏现场下单意向强烈的客户，现场采购商非常热情，每天到了闭馆时间还有客户继续留在展位上洽谈，效果超出预期。

　　育英服装陈总首次带领团队参加博览会，也是三年来企业首次出境参展。他表示，“参展效果出乎意料，前来逛展的客商很多，现场接待几十名专业采购商，并成功拿下十几位意向客户，良好的市场反馈让企业对新品羊毛套装有了更多期许。”

　　据现场调研和问卷调查结果显示，福建参展企业现场累计接待专业采购商超3800人次，达成意向成交额超3亿美元，86%的企业为疫情后首次出境参展，92%的企业认为达到或超过预期参展效果，展会满意度100%。

　　今年10月，福建24家企业的工作人员搭飞机从福州、厦门赴港参加香港消费电子展、品质生活时尚产品展和香港秋季电子产品展、香港国际秋季灯饰展，这是疫情以来福建首次组织的赴境外办展，取得丰硕成果。艺竹工贸的毛经理表示企业首次参展，精心准备了符合环保理念的竹制产品，特别是竹制餐厨用具获得欧美专业采购商的青睐，参展期间共接待来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、印度等市场的50多名采购商，其中不乏沃尔玛、国泰航空等全球知名企业的意向订单。

　　11月初，福建组织群峰机械、泉工股份、伟顺电力等多家企业赴菲参加菲律宾建筑建材及工程机械展和菲律宾电力能源展，参展成果显著。福建省威盛机械发展有限公司肖总表示，本次展会效果非常好，现场专业采购商多，咨询单多，新洽谈客户多，公司在现场已完成订单预定。明年会继续参加菲律宾展，甚至展会结束后继续参加印尼建材展意愿强烈。

　　福建各地也组织企业到境外参展。11月中旬，45家泉州企业组队前往参加香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGA SHOW，参与的企业涵盖了陶瓷、树脂、园艺等工艺品或礼品等领域，以及雨伞、箱包、鞋服等消费品领域，成为自疫情以来福建最大规模的一次境外参展行动。

　　泉州此次的香港展团总行程8天，共58名企业相关人员出展，为了确保出境参展人员顺利、及时、安全往返，泉州展团此次特别采取了包舱位方式。

　　政策“大礼包”

　　助企业境外抢单

　　今年以来，面对国际市场复杂严峻的形势，外贸企业对拓展市场的需求迫切。但在境外疫情安全、参展费用高、往返无法保障等不确定性因素影响下，对出境参展洽谈顾虑重重。福建推出“福品销全球”系列活动，给企业送来了“大礼包”和“定心丸”。

　　商务厅供图

　　省商务厅积极协调外事、出入境、海关、航空公司，在企业出入境、防疫、机票等方面给予支持，保障企业人员“出得去、回得来”。同时，对企业往返机票和参展等费用给予支持。大大提升外贸企业出境开拓国际市场的积极性。

　　在“福品销全球”欧洲行活动，省商务厅积极协调省内各有关单位（部门）开辟快速通道、绿色通道，为福建外贸企业赴国外参展出入境加大支持力度，提供便利服务。同时，省商务厅专门安排工作人员跟团参展、靠前服务、一线调研、全程保障。

　　厦门对经认定的2022年赴境外开拓国际市场团组给予人员、展位补贴，并为团组企业人员办理护照、签证以及航班座位保障等提供便利措施；支持新能源汽车出口企业赴境外参展。泉州市密集出台《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万~20万元分档补助。

　　参展企业普遍认为线下展会与线上参展不同，能够与客户面对面沟通交流，订单成交的可能性更大。从展会现场来看，国外市场正在慢慢复苏，接下去应该会越来越好。

　　下一步，省商务厅将尽快启动2023年“福品销全球”系列活动，拓展组团参展线路，加大政策扶持力度，为福建外贸企业出境参展保驾护航。

　　记者：卢金福