夯实销售渠道 创新销售模式

2017-08-14 10:19 来源:大河报  我有话说
2017-08-14 10:19:12来源:大河报作者:责任编辑:王宏泽

  ——访金鑫珠宝集团总经理李治国

  李治国,2009年入职金鑫珠宝,先后任职企划营销总监、市场营运总监、金鑫珠宝总经理,策划了在国内有影响力的“鸡蛋换黄金”“黄金西瓜价”“七夕换老公”“抱团打群价”等活动,2016年联合多家河南知名品牌创立了抱团岛。

  在金鑫珠宝的品牌发展史上,有三个核心的企业文化。那就是,快乐文化,提升员工活跃的工作氛围;PK文化,激励销售的动力;标杆文化,提倡和尊重个人的价值。

  李治国介绍,所谓的企业文化,其实就是企业在长期的发展过程中,逐步摸索提炼出的,适合自身情况的企业追求和发展理念。金鑫珠宝会在核心工作的执行中,把这三条企业文化给予具体的量化,落地生根。核心员工财富梦想,挖掘深交粘黏顾客,打造DNA产品与品牌机制,店铺开发及运营机制,全年营销时间节点,合伙人机制等,就是金鑫珠宝企业文化和品牌发展的有效法宝。

  李治国认为,品牌应该有更清晰的定位,每个品牌都应有自己对应的群体。金鑫珠宝一直努力实现着定位的差异化。其一,针对品类,在年龄上进行细分;其二,针对市场、消费习惯、年龄结构、业态等多样变化,持续不断调整。

  金鑫珠宝在今年的3·15消费者权益保护日活动中,举办“抱团打群假”,联合8大企业,倡导企业的诚信经营,拒绝商业欺诈。同时推出春风行动,免费为顾客提供增值服务。

  在6月18日,金鑫珠宝联合跨行业的一些著名企业和品牌,举办了“抱团打群价”的营销活动。再创金鑫珠宝销售历史上的新高,销售同比提升了76.34%。赢得了众多行业认可的“抱团岛”,也从过去的6个行业11家企业,发展到现如今的20多个行业,近70家企业。

  金鑫珠宝用统一的联合推广,在自媒体、新媒体、传统媒体的宣传上,体现各个商家的品牌及活动;同时,还举办专场的销售活动,比如钻石的品类节、节日的联动促销,带着这些品牌一起做销售;另外,金鑫珠宝还整合抱团的异业资源,为这些品牌提供了优质的客户资源和销售资源。  (赵钰)

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